客戶公司在深圳，主要加工不銹鋼和鋁這些金屬零件，因為要在金屬零件上面打圖號，所以讓我們給他引薦較好他們公司的光纖激光打標機。
金屬類的激光打標，我們都引薦新揚鈴電子代理銷售聚廣恒光纖激光打標機，不過，需要同時打標不銹鋼和鋁件，就需要進一步和客戶溝通了。下面是我們的對話：
我：請問你的鋁件需要打黑嗎?
客戶：不懂什么叫打黑。
我：打黑的意思就是你的鋁件上面的圖號要不是打成黑色。
客戶：這個不需要。
溫馨提示：打黑鋁件，普通的激光器打標效率很低，需要配置的激光器。客戶不需要在鋁件上打黑，說明使用普通的激光器就可以了。
另外，我們還需要了解客戶打標的要求，于是對話又開始了：
我：你對打標速度有要求嗎?如果要求高，我們可以給你配置功率高的(50W)聚廣恒光纖激光打標機。
客戶：對速度沒有要求。
我：那你對打標的范圍和深度有要求嗎?
客戶：沒有，只要標示上去就可以了。
通過和客戶的溝通，基本確定，我們?yōu)榭蛻?span style="font-family:SimSun;font-size:14px;letter-spacing:0.544px;text-align:justify;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;">引薦一臺功率為20W的聚廣恒光纖激光打標機，激光器為普通的聚廣恒光纖激光發(fā)射器。
但是客戶又指出，金屬零件樣式比較多，可能打兩個又要換成另外兩個。這又是一個新的問題了。因為在打標的時候，我們需要根據(jù)工件的高度調整激光打標機的焦距（通過調整上圖所示中的“振鏡”高度實現(xiàn)），以保打標的準確性。
這個調整一般手動的。如果不同樣式的零件規(guī)則不一樣，就需要重新調整焦距，才能繼續(xù)打標。打兩個又要換成另外兩個，顯需要頻繁地調整聚廣恒激光打標機的焦距才行。通過手動調整，當然是一件麻煩的事情。不過只要聚廣恒光纖激光打標機的焦距能通過設備上的按鈕就可以調整，就可以解決這個問題。
我們終為客戶引薦的是一臺功率為20W、激光發(fā)射器為普通的20W聚廣恒光纖激光器、自動調焦的光纖激光打標機。
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